كيف تقنع شخصا بفكرتك

الفكرة سلعة مادية غير ملموسة، يسعى فيها طرف لإقناع شخص أو مجموعة من الاشخاص بوجهة نظره، أو بأهمية التوجه نحو نقطة معينة والاتجاه الذي يسعى إليه. هذه الفكرة قد تؤدي الى زيادة الاقبال على شراء سلعة معينة، أو اتخاذ موقف مماثل للشخص صاحب الفكرة الأصلية. بعض الوسائل الاقناعية التي يمكننا الاعتماد عليها في اقناع شخص ما بالفكرة التي نحاول ترويجها، يمكن الاستفادة منها خلال الفقرات التالية.

كيف تقنع الآخرين وتؤثر فيهم

• يجب أن تكون مقتنعًا جدا بالفكرة التي ستطرحها في البداية، لأن نسبة قليلة من التذبذب، وعدم الاقتناع قد تربك من حولك، وتعيق وصول الفكرة للطرف الآخر، كما يجب عدم ترك مجال لسؤال أو معلومة تغيب عن الفكرة، حتى يشعر الشخص المستمع بمدى اقتناعك بفكرتك ويميل لتصديقها.
• استخدام كلمات وعبارات محددة ومرنة في طرح الفكرة، لأن هذا يزيد من تركيز انتباه المستمع، كما يجب الابتعاد عن الأسلوب الحاد والجفاف والقسوة في العبارات.
• تجنب الجدال والحديث عديم الفائدة الذي لا يوصلك إلى هدفك، ويترك انطباعا بعدم الثقة بالفكرة عند الطرف الآخر.

طريقة إقناع الناس بما تريده بسرعة

• في عرض الفكرة ابدأ حوارك بمقدمة منطقية وجذابة، كما ينبغي ربط الفكرة الأولية بالنتيجة النهائية، والتركيز على الحقائق والأرقام والنتائج العلمية والأسباب التي تفضي إلى النتائج المرجوة، وهذا ما يزيد من توثيق الفكرة أكثر.
• استخدام أسلوب المديح والثناء على الطرف الآخر، وثقته العالية برؤيته الخاصة، وقناعاته وأفكاره، والتعبير عن سبب اختياره، ما يمثل أرضية جيدة للإقناع.
• عدم إصدار القرارات الحازمة والأوامر، واستبدالها بمقترحات سلسلة بطريقة راقية ومهذبة.

كيف تقنع الآخرين بكلامك

• يجب أن تكون لطيفا وتحذر من الانفعالات. كما يجب ان تكون غير عصبي في حوارك؛ حتى لا تجعل الطرف الآخر ينفر منك.
• تجنب الإطالة في الحديث، وكثرة النقاش، مع تبسيط الفكرة قدر الإمكان وترك مساحة واسعة أمام الطرف الآخر ليعبر عن رأيه، وترك المستمع يشعر وكأن الفكرة فكرته.
• استخدام لغة إيجابية بدلا من اللغة السلبية عندما تحاول إقناع الطرف الآخر بفكرتك، والحرص على عدم انتقاد الطرف الآخر، ويمكن لفت نظره إلى أخطائه بطريقة ذكية ولطيفة.

كيفية إقناع شخص بشيء

• يجب بدء الحوار بالتركيز على نقاط الاتفاق مع الطرف الآخر، وتجنب البدء بنقاط الخلاف.
• استخدام طريقة تقليد سلوكيات الطرف المقابل، فقد كشفت دراسة أُجريت في معهد إنسيد للأعمال أن ما نسبته 67% من البائعين الذين يستخدمون طريقة تقليد سلوكيات الآخرين قد حققوا مبيعات معينة مقابل 12% لم يستطيعوا فعل ذلك. تقليد تصرفات الآخرين مثل حركات الجسم واليدين، سيشعر الآخرين بمزيد من التعاطف مع فكرتهم دون وعي منهم، ولكن يجب الانتباه عند القيام بذلك، وترك مسافة بين تصرف الطرف المقابل، ومحاولة تقليده، تتراوح بين ثانيتين وأربع ثوانٍ.